JINGYE MODEL DESIGN
你的當前位置:
工業品行業大客戶的渠道設計模型
來源:www.nmmvnw.live | 作者:太原模型、太原沙盤模型、太原地產模型 | 發布時間: 2020-02-11 | 188 次瀏覽 | 分享到:

大客戶渠道的特點:一 穩定性強。企業的大客戶往往是企業穩固長久的合作伙伴。彼此的信任以及利益的共同體,使得生產企業與大客戶之間建立起了戰略合作伙伴關系。二 銷量的比重大。大客戶的銷售量往往占據企業50%以上的比重。三 大客戶的市場運作成本低。因大客戶生產需求的特點,對產品規格,質量要求,發貨周期都有基本的穩定。以便于企業合理安排生產計劃,控制成本。

但大客戶渠道也存在著以下不足:一 大客戶的需求量受行業外部環境以及自身經營狀況的影響。太原模型企業難以掌控和把握。二 企業對大客戶的依賴性,往往會導致應收賬款的發生。三 對大客戶產品的供貨價格,往往會依據市場行情的波動而變化。價格因素往往會成為企業與大客戶發生爭執的焦點。


客戶的開發,一個關鍵環節是“借勢”。 孫子兵法曰:“善戰者,求之于勢,不責于人。故能擇人而任勢”正所謂“無勢者造勢,無力著借勢,有勢者用勢”。大客戶的行業開發,首先得給自己造勢;在價格,品質,或者服務等某一個方面顯示出其他同類產品無可比擬和超越的優勢;在行業中形成共識。這就是造勢。造勢的手段有媒體的宣傳,客戶的口碑,有影響事件的傳播等。將勢造得越大,對產品渠道的拓展推動力就越大。因此在行業內建立其大客戶渠道一般有三個步驟:一  是建立樣板客戶,擴大影響力。二 擴展客戶群體,建立起初級的銷售網絡。三是對客戶進行篩選,選擇一批優勢客戶。組成穩固的銷售網絡體系。

在行業內建立起大客戶銷售渠道的關鍵要素是:服務,信譽和價格。企業把握住這三點要素,就能在某一行業內占據優勢。

年黄大仙一肖中特 足球比分直播500官网 江西优乐南昌麻将 秒速飞艇app官方下载 球探体育比分老版本 app 江苏11选5网上购买 申城棋牌? 体彩p3图谜275期 三分pk开奖记录 中国10大期货配资 快乐8走势图表 自己的网站如何赚钱 东北麻将怎么玩 广西快乐双彩今晚开 北京赛车pk10开奖视屏 怎样才能打好麻将 浙江11选5遗漏值